7 conseils pour créer une entreprise de logiciels en tant que services (SAAS)

Les entreprises de logiciels en tant que services (SAAS) sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années en raison de la flexibilité, de l’évolutivité et de la rentabilité qu’offre ce modèle d’entreprise. Il est difficile de créer une entreprise de logiciels-service et de se démarquer des centaines de nouvelles entreprises de ce type qui apparaissent chaque année.

Vous devrez vous acquitter d’un certain nombre de tâches, depuis l’identification de votre marché cible jusqu’à la création de votre produit et la recherche de clients. Dans cet article, vous découvrirez quelques conseils qui peuvent vous être utiles pour augmenter vos chances de réussite dans une entreprise qui répond aux besoins de votre public cible. Voici donc sept d’entre elles que vous devriez utiliser en tant qu’entrepreneur.

Affinez votre idée d’entreprise
Apprenez à connaître votre marché cible
Fixer des objectifs à long terme
Décider d’un modèle de tarification
Planifier votre activité SaaS
Vérifier votre concept à l’aide d’un MVP
Lancer des initiatives de marketing

1. Affiner votre idée d’entreprise

Le premier et le plus important des conseils est d’avoir une idée précise de l’entreprise. Votre idée de produit SAAS doit résoudre un problème auquel les clients et les entreprises sont confrontés et qui n’a pas encore été résolu. Il est essentiel que l’idée de l’entreprise soit claire avant d’entamer le travail réel de démarrage de l’entreprise.

Veillez à ne pas rester bloqué sur une idée initiale ; essayez plutôt de la faire évoluer en vous demandant si elle est en résonance avec le marché cible, si elle peut se démarquer dans un secteur concurrentiel, etc. Appuyez-vous sur des informations réelles concernant le marché plutôt que sur votre intuition. Investir du temps pour affiner votre idée et votre proposition de valeur est une première étape cruciale dans le lancement d’une entreprise SaaS prospère.

2. Apprenez à connaître votre marché cible

Une fois l’idée de produit affinée, il est temps d’en savoir plus sur votre marché cible, sur ce qu’il attend d’un produit SAAS, sur ses valeurs et sur les défis qu’il doit relever. Pour cela, essayez de parler à des clients potentiels par le biais d’enquêtes, d’entretiens ou de groupes de discussion. Sinon, adressez-vous directement à eux, car c’est le meilleur moyen de les connaître.

Une autre façon de connaître le marché cible est d’étudier vos concurrents et de déterminer qui est leur marché cible et ce qu’ils font pour l’atteindre.
Vous pouvez également mieux comprendre votre marché cible en réalisant une étude de marché et en examinant les données démographiques, les rapports sectoriels et d’autres sources de données.
Vous pouvez vous faire une idée précise des questions et des sujets qui intéressent votre marché cible en consultant des forums en ligne tels que Reddit et Quora.
S’entretenir avec des experts du secteur, des analystes et des consultants est un excellent moyen de connaître leur point de vue sur votre marché cible.

3. Fixer des objectifs à long terme

Pour une nouvelle entreprise SAAS, il est toujours préférable de fixer des objectifs à long terme plutôt qu’à court terme. Même si vous vous sentez plus à l’aise avec des objectifs à court terme qu’avec des objectifs à long terme, la définition d’objectifs à long terme vous donnera un cadre pour le développement d’une culture d’équipe, la dotation en personnel, la commercialisation de vos produits et l’investissement de votre argent. Dans le cas contraire, il vous sera difficile d’apporter des modifications par la suite.

Si votre plan d’entreprise est prêt et que vous avez identifié votre public cible, commencez à fixer des objectifs plus spécifiques pour votre entreprise. Quels que soient les objectifs que vous choisissez, veillez à ce qu’ils soient spécifiques (SMART), mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Il vous aidera à maintenir le cap et à faire en sorte que votre entreprise SaaS se rapproche de vos objectifs à long terme.

4. Choisir un modèle de tarification

Le choix d’un modèle de tarification adapté à votre entreprise est un autre facteur auquel vous devez penser lorsque vous créez une entreprise de logiciels en tant que service. Tout d’abord, étudiez les différents types de modèles de tarification, tels que l’abonnement, l’utilisation et les fonctionnalités, utilisés par les concurrents. Le modèle de tarification le plus couramment utilisé est celui de l’abonnement, qui oblige les clients à payer des frais récurrents pour accéder au logiciel.

D’autre part, un modèle basé sur l’utilisation, comme son nom l’indique, est basé sur la fréquence d’utilisation du logiciel.
L’accès aux fonctionnalités est le mode de paiement le moins courant, les clients payant pour l’accès à des fonctionnalités spécifiques du logiciel.
De nombreuses entreprises SAAS optent pour une combinaison de ces modèles, ainsi que pour des modèles de tarification personnalisés.
Après avoir décidé d’une stratégie de tarification et fixé un prix, vous devez le revoir périodiquement.
Il garantira la cohérence avec vos dépenses et les avantages offerts par votre logiciel.

5. Planifier votre activité SaaS

Comme vous le savez, toute startup qui souhaite attirer des investisseurs doit toujours disposer d’un plan d’affaires. Pour qu’un tel plan soit efficace, il doit contenir des informations sur l’entreprise, l’opportunité de marché, le produit ou le service, la stratégie de marketing et de vente, l’équipe et la structure de gestion, les étapes importantes, le modèle d’entreprise et le plan financier.

Les clients potentiels doivent se faire une idée précise de votre entreprise de logiciels en tant que services, ce qui vous aidera à obtenir un financement. En outre, le fait de l’avoir à portée de main vous sera utile au moment de la création de votre entreprise pour des raisons fiscales et juridiques. Veillez à revoir périodiquement votre plan d’entreprise et à mettre à jour toutes les sections pertinentes au fur et à mesure de l’évolution de votre entreprise.

6. Vérifiez votre concept avec un MVP

La vérification du concept de votre entreprise par la création d’un MVP est une étape nécessaire pour toute startup. Il s’agit d’obtenir un véritable retour d’information de la part des utilisateurs et d’apporter des améliorations, si nécessaire, à la conception du produit. Lorsque vous créez un MVP, essayez de le garder simple car il s’agit de tester votre idée avec le strict minimum. Veillez à vous concentrer sur la proposition de valeur clé, à obtenir un retour d’information de la part des utilisateurs et à être prêt à modifier votre produit en fonction du retour d’information de vos utilisateurs.

7. Lancer des initiatives de marketing

Enfin, n’abandonnez pas une fois que vous avez lancé votre produit. Vous devez continuer à vous concentrer sur des campagnes de marketing stratégiques. Demandez l’aide d’un expert pour élaborer une stratégie de marketing, car il s’agit d’une étape nécessaire pour atteindre le public cible. Vous devez disposer d’un site web bien conçu pour que les clients comprennent votre produit et pourquoi ils en ont besoin.

Vous pouvez expérimenter la commercialisation de vos produits par le biais de canaux payants et organiques. Faites en sorte que vos campagnes se distinguent par leur caractère innovant et créatif. Avec un peu de travail, vous pouvez lancer avec succès des campagnes de marketing et d’autres initiatives qui contribueront à la croissance de votre entreprise de logiciels en tant que service.

Voici donc les sept meilleurs conseils pour lancer une entreprise de logiciels en tant que services. Élaborer un plan d’affaires détaillé. Gardez à l’esprit l’expérience du client et concentrez-vous sur ce qui est le plus important. Vous devez être capable de vous adapter aux changements inévitables des attentes et des exigences. Bien que le lancement d’une nouvelle entreprise SaaS soit une entreprise difficile, ces conseils vous aideront à progresser !

Liens intéressants :

Qu’est-ce que le SAAS ?

Définition du logiciel en tant que service.

Rahil Kandamplayil

Hi, my name is Rahil. I work at YUHIRO Global and I help web agencies and software companies from Europe to build developer teams in India.