7 vinkkiä Software as a Service (SAAS) -yrityksen perustamiseen

kirjoittaja

7 vinkkiä Software as a Service (SAAS) -yrityksen perustamiseen

Ohjelmistot palveluna -yritykset (SAAS) ovat kasvattaneet suosiotaan viime vuosina liiketoimintamallin tarjoaman joustavuuden, skaalautuvuuden ja kustannustehokkuuden ansiosta. On haastavaa aloittaa ohjelmistopalveluyritystoiminta ja erottua satojen vuosittain ilmestyvien uusien SaaS-yritysten joukosta.

Sinun on huolehdittava monista tehtävistä, jotka ulottuvat kohdemarkkinoiden tunnistamisesta tuotteen rakentamiseen ja asiakkaiden löytämiseen. Tässä artikkelissa luet muutamia vinkkejä, joista voi olla hyötyä, jotta voit lisätä menestymismahdollisuuksiasi yrityksessä, joka vastaa kohderyhmäsi tarpeita. Tutustu siis seitsemään niistä, joita sinun tulisi käyttää yrittäjänä.

  • Hienosäädä liikeideaasi
  • Tutustu kohdemarkkinoihin
  • Aseta pitkän aikavälin tavoitteet
  • Päätä hinnoittelumalli
  • Suunnittele SaaS-liiketoimintaasi
  • Varmista konseptisi MVP:llä
  • Markkinointialoitteiden käynnistäminen

1. Hienosäädä liikeidea

Ensimmäinen ja tärkein vinkki on hienostunut liikeidea. SAAS-tuoteideasi on ratkaistava asiakkaiden ja yritysten kohtaama ongelma, jota ei ole vielä ratkaistu. Liikeidean selkeys on välttämätöntä ennen kuin ryhdytään tekemään todellista työtä yrityksen perustamiseksi.

Varo jämähtämästä alkuperäiseen ideaan, vaan yritä kehittää sitä kysymällä itseltäsi, onko idea sopusoinnussa kohdemarkkinoiden kanssa, voiko se erottua kilpailtuun toimialaan ja niin edelleen. Luota mieluummin todellisiin markkinatietoihin kuin vaistoihisi. Ajan sijoittaminen idean ja arvolupauksen hiomiseen on kriittinen ensimmäinen askel menestyksekkään SaaS-yrityksen käynnistämisessä.

2. Tutustu kohdemarkkinoihisi

Kun olet kehittänyt hienosäädetyn tuoteidean, on aika tutustua kohdemarkkinoihisi, siihen, mitä he haluavat SAAS-tuotteelta, heidän arvoistaan ja haasteistaan. Tätä varten kannattaa yrittää keskustella potentiaalisten asiakkaiden kanssa kyselytutkimusten, haastattelujen tai kohderyhmien avulla. Muussa tapauksessa puhu suoraan heidän kanssaan, koska se on paras tapa tutustua heihin.

  • Toinen tapa saada tietoa kohdemarkkinoista on tutkia kilpailijoitasi ja selvittää, ketkä ovat heidän kohdemarkkinoitaan ja mitä he tekevät tavoittaakseen heidät.
  • Voit myös saada paremman käsityksen kohdemarkkinoistasi tekemällä markkinatutkimusta ja tarkastelemalla demografisia tietoja, toimialaraportteja ja muita tietolähteitä.
  • Voit saada selkeän käsityksen kysymyksistä ja aiheista, jotka kiinnostavat kohdemarkkinoitasi, vierailemalla Redditin ja Quoran kaltaisilla verkkofoorumeilla.
  • Alan asiantuntijoiden, analyytikoiden ja konsulttien kanssa keskusteleminen on hyvä tapa tutustua heidän näkemyksiinsä kohdemarkkinoistasi.

3. Pitkän aikavälin tavoitteiden asettaminen

Uuden SAAS-yrityksen on aina parempi asettaa pitkän aikavälin tavoitteet kuin lyhyen aikavälin tavoitteet. Vaikka lyhyen aikavälin tavoitteet saattavat tuntua mukavammilta kuin pitkän aikavälin tavoitteet, pitkän aikavälin tavoitteiden asettaminen antaa sinulle puitteet tiimikulttuurin kehittämiselle, tiimisi henkilöstölle, tuotteiden markkinoinnille ja rahan sijoittamiselle. Muuten on vaikea muuttaa myöhemmin.

Jos liiketoimintasuunnitelmasi on valmis ja olet tunnistanut kohderyhmäsi, aloita tarkempien tavoitteiden asettaminen yrityksellesi. Mitä tahansa tavoitteita valitsetkin, varmista, että ne ovat SMART-kohtaisia, mitattavissa, saavutettavissa, merkityksellisiä ja ajallisesti rajattuja. Se auttaa sinua pysymään kurssilla ja varmistamaan, että SaaS-yrityksesi etenee lähemmäs pitkän aikavälin tavoitteitasi.

4. Päätä hinnoittelumalli

Oikean hinnoittelumallin valitseminen yrityksellesi on toinen tekijä, jota sinun kannattaa miettiä, kun perustat Software as a Service -yrityksen. Tutustu ensin kilpailijoiden käyttämiin erityyppisiin hinnoittelumalleihin, kuten tilauspohjaisiin, käyttöpohjaisiin ja ominaisuuksiin perustuviin malleihin. Yleisimmin käytetty hinnoittelumalli on tilauspohjainen, jolloin asiakkaat maksavat toistuvia maksuja ohjelmiston käytöstä.

  • Toisaalta käyttöpohjainen malli perustuu nimensä mukaisesti siihen, kuinka paljon asiakas käyttää ohjelmistoa.
  • Ominaisuuksiin perustuva on harvinaisin tapa, jossa asiakkaat maksavat pääsystä tiettyihin ohjelmiston ominaisuuksiin.
  • Monet SAAS-yritykset valitsevat näiden mallien yhdistelmän sekä joitakin mukautettuja hinnoittelumalleja.
  • Kun olet päättänyt hinnoittelustrategiasta ja vahvistanut hinnan, sinun on tarkistettava sitä säännöllisesti.
  • Se takaa, että se pysyy johdonmukaisena kulujesi ja ohjelmistosi tarjoamien etujen kanssa.

5. Suunnittele SaaS-liiketoimintaasi

Kuten tiedätte, jokaisen startup-yrityksen, joka haluaa houkutella sijoittajia, on aina laadittava liiketoimintasuunnitelma. Jotta suunnitelma olisi tehokas, sen on sisällettävä tietoja yrityksestä, markkinamahdollisuudesta, tuotteesta tai palvelusta, markkinointi- ja myyntistrategiasta, tiimi- ja hallintorakenteesta, tärkeistä virstanpylväistä, liiketoimintamallista ja rahoitussuunnitelmasta.

Potentiaalisten asiakkaiden pitäisi saada selkeä kuva Software as a Service -yrityksestäsi, mikä auttaa sinua saamaan rahoitusta. Lisäksi siitä on hyötyä, kun aloitat liiketoimintasi verotuksellisista ja oikeudellisista syistä. Varmista, että tarkistat liiketoimintasuunnitelmasi säännöllisesti ja päivität kaikki asiaankuuluvat kohdat yrityksesi kehittyessä.

6. Varmista konseptisi MVP:llä

Liiketoimintakonseptin todentaminen rakentamalla MVP on välttämätön vaihe, jota jokaisen startup-yrityksen on noudatettava. Näin saadaan todellista käyttäjäpalautetta ja voidaan tarvittaessa tehdä parannuksia tuotesuunnitteluun. MVP:tä luodessasi yritä pitää se yksinkertaisena, koska testaat ideasi minimiin asti. Varmista, että keskityt keskeiseen arvolupaukseen, palautteen saamiseen käyttäjiltä ja valmiuteen muuttaa tuotetta käyttäjiltä saadun palautteen perusteella.

7. Markkinointialoitteiden käynnistäminen

Ja lopuksi, älä lopeta, kun olet saanut tuotteesi lanseerattua. Sinun pitäisi edelleen keskittyä strategisiin markkinointikampanjoihin. Hanki asiantuntijan apua markkinointistrategian laatimiseen, sillä se on välttämätön askel kohdeyleisön tavoittamiseksi. Sinulla pitäisi olla hyvin suunniteltu verkkosivusto, jotta asiakkaat ymmärtäisivät tuotteesi ja miksi he tarvitsevat sitä.

Voit kokeilla tuotteiden markkinointia maksettujen ja orgaanisten kanavien kautta. Tee kampanjoistasi erottuvia olemalla innovatiivisia ja luovia. Pienellä työllä voit käynnistää menestyksekkäästi markkinointikampanjoita ja muita aloitteita, jotka edistävät ohjelmistopalveluyrityksen kasvua.

Siinä on siis seitsemän parasta vinkkiä ohjelmistopalveluyrityksen perustamiseen. Luo yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Pidä asiakaskokemus mielessäsi ja keskity siihen, mikä on tärkeintä. Sinun on kyettävä sopeutumaan odotusten ja vaatimusten muutoksiin, joita ei voi välttää. Vaikka uuden SaaS-liiketoiminnan aloittaminen on haastavaa, näiden vinkkien avulla pääset hyvään vauhtiin!

Mielenkiintoisia linkkejä:

Mikä on SAAS?

Ohjelmisto palveluna -määritelmä.

Jätä kommentti